Här är vad som gick ner med Nopalera hudvård efter Shark Tank

Sandra Velasquez startade Nopalera med en dröm: att bygga ett skönhetsmärke för Latina -konsumenter. Jag såg en brist på avancerade bad- och kroppsprodukter i butikshyllorna som talade med Latina-konsumenten (mig!). Som landets största minoritetsgrupp visste jag att skapa ett varumärke för att fylla detta utrymme skulle få miljoner att känna sig sett och stolt, berättade hon Acceleratorer i september 2022.

Men resan var inte lätt. Jag började i mitt kök med ett stort uppdrag: att bygga ett ambitioner Latina skönhetsmärke. Det enda problemet var att jag inte hade några pengar för att starta ett företag och inte heller hade några kontakter i skönhetsindustrin, avslöjade hon Linkedin . Men Velasquez tänkte inte låta hennes begränsade kunskap i näringslivet hindra henne från att bygga sin dröm. Jag gick in i formuleringsskolan, studerade i ett år och gjorde produkterna själv för det första året med min AMEX, påminde hon och noterade att hon var så fastställd för kontanter när hon startade verksamheten att hon var tvungen att få en kreditkortsbetalning för att betala en grafisk designer.

Genom att veta att hon skulle behöva lite hjälp för att skala företaget beslutade Velasquez att ansöka om 'Shark Tank' 2022. Och hon såg till att hon var redo för vad hajarna kunde kasta på henne. Förberedelse för showen var ett bra sätt att öva på att vara redo för alla möjliga frågor om vår verksamhet. Det här är frågor man bör veta svaren på ändå, särskilt om man planerar att samla in, ”delade hon på henne Nopalera blogg . Och det här var vad som hände nästa.

Sandra Velasquez avslog två affärer i tanken

Det var januari 2023 när Nopaleras avsnitt av 'Shark Tank' sändes, under säsong 14 av ABC -showen. Daniel Lubetzky, som framträdde framför Mark Cuban, Daymond John, Kevin O'Leary, Lori Greiner och gästhajen Daniel Lubetzky (grundaren av grundaren och verkställande ordföranden för Kind LLC), bad om $ 300 000 för en 5% -andel i sin verksamhet. Hon förklarade att hennes hudvårdsmärke (som inkluderade sådana som specialiserade tvålar och fuktighetskräm) skapades med sina Latina -rötter i åtanke med Cacti som en framträdande ingrediens.

Velasquez lät sina produkter prata när hon överlämnade hajarna godisväskor med dem inuti och lämnade dem fascinerade. De blev också fascinerade av hennes figurer. Velasquez förklarade att hon hade tjänat 607 000 dollar i försäljning 2021, plus 305 000 dollar 2022 och förutsåg att verksamheten skulle bli lönsam i slutet av det året.

Sedan kom besluten. Greiner skulle först släppa, följt av kuban, som medgav att han tyckte att Velasquez värdering på 6 miljoner dollar var för hög. Lubetzky var också ovillig att investera. Men det var inte fallet för Mr Wonderful. O'Leary var villig att ge Velasquez alla pengar hon letade efter - men för 30% eget kapital. Lubetzky ändrade sedan sig och erbjöd $ 300 000 för 25%. Men Velasquez förklarade att hon kände sitt självvärde och var inte villig att förhandla för att ge bort mer än 10% av sin verksamhet. Så hon lämnade utan en affär.

Nopalera sålde produkter på 300 000 dollar två veckor efter att ha dykt upp på Shark Tank

Vissa tittare kan ha blivit förvånade över Sandra Velasquez beslut att avslå två erbjudanden på 'Shark Tank', men hon förklarade senare på sin blogg att hon hade lite hjälp i tanken som tittarna inte såg. Jag förde mina förfäder i tanken med mig. Jag föreställde mig att de stod bredvid mig på min vänstra sida och på min högra sida, delade hon. Jag gick in i tanken med en djup stolthet för allt som mina föräldrar, morföräldrar och morföräldrar har gått igenom för att få mig till det ögonblicket på scenen. Jag kände dem. Jag hörde dem viska i örat, 'Mija, står i ditt värde.' 'Känner till henne värt hon gjorde - och det lönade sig.

Trots att hon inte landade den finansiering hon ville ha, ungefär som Andra skönhetsmärken som ska visas på showen, till exempel Youthforia , Nopalera kände fortfarande Shark Tank -effekten. Enligt Wwd , Företaget tog in $ 300 000 försäljning under de första två veckorna efter att avsnittet sjönk. Lyckligtvis var Velasquez beredd på den enorma efterfrågan. Hon lanserade varumärket på Amazon för att göra det mer tillgängligt strax innan hennes avsnitt sändes. Några av mina grundvänner som hade varit på showen varnade mig i förväg för att vi borde vara på Amazon eftersom Amerika kommer att åka dit. Så i förväg lanserade jag på Amazon tyst och försäljningen var 50/50, 3 000 på Amazon och 3 000 beställningar på vår webbplats, delade hon.

Nopalera fick finansiering utanför Shark Tank och handlar fortfarande idag

Visa det här inlägget på Instagram

Ett inlägg som delas av Nopalera® (@nopalera.co)

Nopalera kanske inte har en haj ombord, men företaget fick en andra finansieringsrunda 2022 och är fortfarande i affärsrunda. Även om detta resulterade i att Velasquez gav bort 40% av verksamheten, Skönhetsoberoende Rapporterade att företaget hade samlat in imponerande 2,7 miljoner dollar i fröfinansiering, som grundaren satte för att utvidga företaget genom att öka aktienivåerna och anställa fler anställda.

Och det har verkligen kommit mycket långt sedan dess uppfattning i Sandra Velasquezs kök. Enligt webbplatsen erbjuder Nopalera ett brett utbud av olika hudvårdsprodukter via dess webbplats , inklusive tvålar, exfoliants, fuktighetskräm och rengöringsmedel. Kanske uttryckte Velasquez själv det bäst när hon sammanfattade sin affärsresa och Nopaleras enorma framgång på LinkedIn i november 2023. Min berättelse har blivit en inspiration för samhället om vad som är möjligt när du förbinder dig till din egen utveckling som drivs av ett uppdrag större än dig själv, skrev hon på sociala mediasidan. 400 återförsäljare, flera nomineringar av utmärkelsen, en fröhöjning, 'Shark Tank', en pop -up -butik, hög kundupprepning av inköpsgrad och en växande organisk kundbas, allt mot bakgrund av en global pandemi, världskrig och en minskande ekonomi. '

Och Sandra Velasquez har fortfarande stora planer för Nopalera

Vad som än händer nästa för Nopalera, det låter som Sandra Velasquez inte är rädd för att fortsätta gå vidare med varumärket hon byggde från grunden. Entreprenören delade sitt mantra med Vi växer alla , förklarar, Jag har inte rädsla för att misslyckas eftersom jag inte har någon plan B. Jag är engagerad i att lära mig och få det att fungera.

Och det låter som om Velasquez till och med är öppet för att större affärer kommer i en bit av sin handling i framtiden. Ett varumärke som vårt kan vara riktigt attraktivt för en Estée Lauder, till exempel som vill ha en mångfaldig portfölj och nå vårt samhälle, sa hon till Beauty Independent. Varför vi skulle vara så värdefulla för en sådan strategisk är för att vi har byggt ett autentiskt samhälle, och du kan inte förfalska det.

När det gäller hennes råd för andra som vill efterlikna hennes affärsframgång? 'Börja med slutet i åtanke. Bestäm vad du skapar för vem och var, sa hon medan hon pratade med acceleratorer. När du vet vart du åker kan du prissätta i enlighet därmed och skära ut allt ljudet på vägen. Ljudråd, verkligen.